思考日記

主題中的三者都有相關概念性

值得參考的某知識家回答

今天看了知識家

覺得這篇文章還不錯

雖然是六年前

不過現在依然有可看性

該文章有點長

請找重點!


何謂通路?以及通路相關概念

通路就是指銷售管道

可分實體以及虛擬(網路)

實體通路可下分多層

產地(工廠)->代理人->批發->零售->消費者

也就是所謂的大盤.中盤.小盤

如果是舶來品他的通路則為

國外經銷商->貿易代表->總代理->區經銷商->零售->消費者

通路有其必要性

因為如果沒有通路商

那我們以後買雞蛋可能都要跑到原產地去買了

有了通路商可以讓我們省油錢以及時間

不過也因為如此所以經由通路層層抽成

商品也變的比較貴

而國內農產品有時候明明已經跌破歷史價格

市面上價格卻屹立不搖

也是因為通路商從中抽取暴利

何謂直銷及相關領域(更直接的銷售)

直銷就是減少商品到消費者這中間的通路費用

在古代的時候人一開始就是採用所謂的直銷

因為那時候產業鏈還不夠龐大

直到出現貨幣的概念後

貿易行為開始複雜化

現今的直銷概念有保險.汽車業務.國語日報商

多層次傳銷

傳銷有兩項廣告行為

第一是宣傳產品

第二是宣傳加入傳銷的好處

因為傳銷一開始的目標都是拉攏身邊認識的人為客戶

所以會有其風險性

可能推銷完產品以後就很難再連絡

傳銷之所以為人詬病

在於他的利益分配

直銷雖然也有上下線(組長.經理.區經理)的分別

不過分配比較合理

上線抽取的%比較低

下線比較能存活

而傳銷則相反

所以下線流動率很高

何謂倍增式行銷

所謂的倍增式行銷就是套入組織的概念

利用上下線綿密的分布

快速達成目的

假如一個人做一件事情要1分鐘

那做三百個事情不就要300分鐘

可是加入了群體的力量

可能一下就結束了

網購魅力以及發達原因

網購是種更省成本的銷售行為

省去了營業成本(店租.水電費開支)

以及少去層層的通路環節

而且網路連線是及時的

只要你人有注意

任何問題都可以馬上回覆

而且不像實體通路

很重視區位的概念

會有熱門以及冷門的銷售點

網路受影響的程度很低

網購發達原因主要有

全台超商廣泛

藉由交貨便或者宅及便

可以很方便的接收以及寄送貨物

而且只要是在台灣本島不會因為距離問題而影響收費

這是很重要的

當然還有最基本的家家有電腦與網路


下一篇