看是看商周的管理人討論篇
被訪問者是金士頓的前???(我忘了他是誰)
金士頓是記憶體製造商
而記憶體也是有原料的
整個篇幅主要是講金士頓與原料供應商
和通路商的合作關係
被訪問的???是一個比較有胸襟的人
不會想榨乾跟他合作的夥伴每一分錢
因為如果一直想從合作夥伴賺更多錢
則心思必不會花在研發上
自然產品也不會有競爭力
他是一個懂得分享的人
因為分享可以讓他有的更多
他對原料供應商的態度是可以用比較高的價格收集原料
這樣原料供應商對他一定比較有好感
如果原料需求量大時
一定是給他比較多的原料
對通路商也是他可以給通路商比較好的優惠
如果記憶體市場景氣不好時
通路商就會優先賣他的產品
就算是原價賣
也減少大量的虧損
因為記憶體產業好壞差很大
而且科技產業必須投入大量研發成本
不然技術落人後
就失去了最根本的"科技"精神
因為不是大賺就是大賠
加上要投入大量的研發成本
又要擔心研發技術比對方慢(必須搶先)
所以記憶體產業的資金控管難度不小
(我到底要留多少現金?
如果資金都投入研發
則面對危機的應變能力會很低)
如果順從供需法則
則景氣不好時廠商受傷會很深
而???的經營法則可以讓廠商的營運變動不至於那麼大
會比較平穩
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