關於股價
他的MA20在五年前大概只有25元
今年七月創波段高點到達41元
MA20也從30一路拉到32左右
相對於三商行同樣的通路股相對抗跌
三商行今年七月高點在35現在已經打到28了
今年因為歐債問題
大概五月左右市場就放利多消息
說景氣不好
資金會流向通路股
到了七月左右報紙還出現類似通路利多消息
還好沒跟單
不然套在高檔
通路商的股票防禦性不如電信三雄
所以還是曇花一現
股價開始逐步下挫
寶雅賣場給我感覺就是有男性消費算是賺到的
因為裡面的客群幾乎都是女性
年齡大概在16-35左右
當然也有更小年齡層的小孩
但是都是媽媽在陪
首先從燈光說起
寶雅的燈光亮中偏柔
燈光越柔越訴求情感方面
例如高檔餐廳
說起一樓的右側
屬於洗面乳護手乳
也有DHC等級的高單價保養品
算是精華地帶
左側則是少女系列的髮飾手飾
商品單價有限
從一樓左右側來說都是賣女生的商品
男生也是會用洗面乳
可是不像女生那麼講究
二樓有大概二十到二十五坪左右的空間在擺吃的
這是部分的獲利來源零嘴類
有大概三個櫃子的空間都是在擺沖泡式系列
例如什麼穀物飲等等
我ㄧ看就覺得這只有女生在喝啊
低熱量又有飽足感
比較中性的大概只有咖啡
關於促銷類零嘴與飲料手法
都是採憑會員卡才能享折扣
可樂一瓶21
可是某超商有時候就會推出憑代收收據兩瓶再更便宜一點的優惠
某美式零嘴大包的28
可是某福利社賣兩包53
偶爾也會出現第二件零元的手法
也許這些商品單價都不高
但是因為是日常消耗品
所以對於那些喜歡沒事逛逛賣場的人來說
也許不知道買什麼
但是看到零食有特價他就買了
直得注意的是寶雅沒有冷藏冷凍櫃
這是特別的現象
文具區
這區的主力對象是家庭主婦帶小孩來買文具
如果寶雅可以做的長久
小孩如果是女的
等高中以後說不定沒事就來逛逛
培養下一代的客群
居家生活用品
坪數規模還蠻大
這些商品品質不差
但是他的花樣與材質
怎麼都那麼偏女性喜好
男性商品也是有
但是我怎麼想都覺得家庭主婦帶小孩的時候
看到老公可能需要什麼就順便幫他買
更明顯的是走道中間就擺了一個區域促銷衛生棉
我相信這個通路百分之九十以上的業績貢獻都來自女性的消費
結帳時我看到一個男的購買3M產品
相信我他絕對是因為他家附近沒有大賣場
所以就順便來寶雅買3M
寶雅評語
以上市通路股票來說
定位非常明確
比起三商行有點雜的銷售體系
(三商行曾經也有連鎖大賣場三商百貨
可是定位不清一家一家的減少)
自然享有更高的股價表現
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