思考日記

關於股價

他的MA20在五年前大概只有25元

今年七月創波段高點到達41元

MA20也從30一路拉到32左右

相對於三商行同樣的通路股相對抗跌

三商行今年七月高點在35現在已經打到28了

今年因為歐債問題

大概五月左右市場就放利多消息

說景氣不好

資金會流向通路股

到了七月左右報紙還出現類似通路利多消息

還好沒跟單

不然套在高檔

通路商的股票防禦性不如電信三雄

所以還是曇花一現

股價開始逐步下挫


寶雅賣場給我感覺就是有男性消費算是賺到的

因為裡面的客群幾乎都是女性

年齡大概在16-35左右

當然也有更小年齡層的小孩

但是都是媽媽在陪

首先從燈光說起

寶雅的燈光亮中偏柔

燈光越柔越訴求情感方面

例如高檔餐廳

說起一樓的右側

屬於洗面乳護手乳

也有DHC等級的高單價保養品

算是精華地帶

左側則是少女系列的髮飾手飾

商品單價有限

從一樓左右側來說都是賣女生的商品

男生也是會用洗面乳

可是不像女生那麼講究

二樓有大概二十到二十五坪左右的空間在擺吃的

這是部分的獲利來源零嘴類

有大概三個櫃子的空間都是在擺沖泡式系列

例如什麼穀物飲等等

我ㄧ看就覺得這只有女生在喝啊

低熱量又有飽足感

比較中性的大概只有咖啡

關於促銷類零嘴與飲料手法

都是採憑會員卡才能享折扣

可樂一瓶21

可是某超商有時候就會推出憑代收收據兩瓶再更便宜一點的優惠

某美式零嘴大包的28

可是某福利社賣兩包53

偶爾也會出現第二件零元的手法

也許這些商品單價都不高

但是因為是日常消耗品

所以對於那些喜歡沒事逛逛賣場的人來說

也許不知道買什麼

但是看到零食有特價他就買了

直得注意的是寶雅沒有冷藏冷凍櫃

這是特別的現象

文具區

這區的主力對象是家庭主婦帶小孩來買文具

如果寶雅可以做的長久

小孩如果是女的

等高中以後說不定沒事就來逛逛

培養下一代的客群

居家生活用品

坪數規模還蠻大

這些商品品質不差

但是他的花樣與材質

怎麼都那麼偏女性喜好

男性商品也是有

但是我怎麼想都覺得家庭主婦帶小孩的時候

看到老公可能需要什麼就順便幫他買

更明顯的是走道中間就擺了一個區域促銷衛生棉

我相信這個通路百分之九十以上的業績貢獻都來自女性的消費

結帳時我看到一個男的購買3M產品

相信我他絕對是因為他家附近沒有大賣場

所以就順便來寶雅買3M

寶雅評語

以上市通路股票來說

定位非常明確

比起三商行有點雜的銷售體系

(三商行曾經也有連鎖大賣場三商百貨

可是定位不清一家一家的減少)

自然享有更高的股價表現