一個月1萬8但有勞健保
吃過期食物
但每個月還是會吃喝2500多
扣掉給家裡的錢5000
與網路費800
電腦更新費以兩年更新來計算
一個月約600
旅遊基金420
機車強制險420
機車齒輪油與機油約200
因為機車里程才2.2萬還可以撐4年
所以先跳過
不過如果真的要算
以一台6萬元
月銷耗1000公里
機車可用8萬公里
一個月會增加750元
汽油一個月300
加上剪頭髮與看電影看漫畫約250
扣掉意外開銷500
一個月淨流量7500
一算到這些錢都不太敢花了
現在工作已經很累了
加班不太可能...
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所謂的即期品就是快過期的食物
以市價的八到四成去販售
以低廉的價格收購在販售給客人
但是最大的風險就是商品期限相對短
如果無法銷售到一定的量
就會是大幅的成本
而且特別是指加工產品
以餅乾.飲料.泡麵為大宗
即期品產業是最近三年內出現的
我第一次接觸到的是新聞報導
是以網站的形式出現
而這家公司的實體店面在台北
所以外縣市訂貨都必須增加運輸成本
而今天我所接觸的是實體仿雜貨店形式
很特別的是小小的店卻會開發票
店面不大-比一間超商還小
產品不多
因為員工願意解答我的疑惑-幾乎都我在問問題
所以就呆了一個小時
了解這家店的營運模式
雖然商品很少卻依然能賺錢
那時是下午五點半到六點半
客人大概一個消費完走了
又出現一個客人
比起超商真的很少
但是員工都沒有空檔
因為雖然只有一位客人
她卻沒閒著
她有在注意客人的目光
會適時的介紹與推薦產品
客人也很自然而然的接受這種模式
員工與客人就像是朋友般輕鬆
如果是高人口流量的超商
大概只有五十分之一的客人能顧到
雖然很熟但也僅止於簡短的交流
因為後面還有客人在等
還有準備工作要做
而真正能像朋友溝通的
大概只有七十分之一
因為他們都是在空檔出現
那個員工每說一句話客人就多拿了一項產品
每張一次嘴客人就甘心的付錢
不斷的與客人溝通
即起品雖然一樣是賣商品
但最大的問題在於觀念
因為消費者有保存期限的概念
你要如何讓消費者接受
而這家店跟上游廠商談的條件是
不分商品知名度受歡迎與否
通通都要進
所以是長約
你必須對顧客解釋這些產品
加上其中有一半都是冷門產品
雖然是大廠製造
你都聽過
但是強勢通路都名不見經傳
你一定要讓消費者有所了解
不像超商賣的商品
消費者都已經知道了
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如果說想要了解這世上背後的道理
我覺得最簡單的方式就是
像平凡人一樣
你覺得渴了就喝水
喝的時候要想
這個水的價位
以及他的銷售對象
並認為這個產品成不成功
如果想戀愛就戀愛
失戀了那就記得這次的感覺吧
總要有點心得感想
如果你只是無感的體驗
那你就定型一輩子了
我相當懊悔以前嘗試當一個不肯接受事實的人
因為事實有時候是殘酷的
很多資訊如果用腦袋想它們背後的關連
妳是可以成長的
但我拒絕...
有的人也許很有資質
可是整體表現卻很平凡
那是因為他一開始的想法
他只想當一個平凡人
沒有激勵他成長的誘因
自然也就不會去實行
所以表現也就很平凡
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感覺自己開始看見事情的更深一層
比如說財經節目看久了
就會關注商品毛利率
以及這些品牌的背後公司是誰
品牌對我來說並不是絕對重要了
加上自己很喜歡想事情
讓腦袋沉浸在問題之中
如果能得到啟發就很高興
會去注意這家店為什麼會關
為什麼這個區位生意做不起來
為什麼這個區位麵包店很多家
如果說我要的是什麼我說不出來
但我覺得他們是可以結合的
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今天心情很普通的上班
我承認我表現是不如他人
但是你憑什麼在外人眼前批評我?
自以為幽默?
或者你的成就是來自於貶損他人
如果是
那你成功了
如果不是
那你什麼也都沒有
看你那副樣子好像對那女有點喜歡
我希望那女的張大眼睛
看清楚你這個人
其實人品也不怎樣
還想讀研究所
那又怎樣
把自己講的很高尚
無心的
再講他人的痛處
過了十年我一定要讓你後悔
自我勉之----------------
我的動力來自於好奇
不滿
憂慮
很不幸的部份也來自於憎恨
討厭你
所以我要超越你
王八蛋~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
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我承認你學問很深
可以引經據典
講事情都有憑有據
當我還在讀書的時候對你很是佩服
因為你對資訊很有一套歸納
可是看你的節目久了我發現
你講話充滿了仇恨與批判
印象中從未聽你讚美過人
這是你失敗的地方
每個人都有優以及缺
你眼中卻總是看到別人最壞的地方
一個人如果要成功
不是只能靠自己
重點是能與他人培養多大的默契
把彼此的優點產生互相加乘的效應
更進階的話
就是當一個領導者了
如何發揚下屬的長處避開他的短處
這是很深的學問
如果你能多發現別人的優點那就好了
那你就可以當下一個蔣勳
他學問也很深
可是他是在於發現別人的美
你是揭發人性的醜陋
或者你可以去當監察官算了
可是你也不是
再不然你也可以學著幽默一點
幽默的批判可以讓你圓滑不少
雖然我也才20初頭
不過這是我對的看法
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看起來好像沒有關聯
可是其實可口可樂目前有一個品牌叫"爽健美茶"
還大打美好的廣告形象
請來氣質女歌手代言
整體意象就是暗示喝了他的茶
會成為纖細有氣質的女人
因為每朝是以平民化的廣告宣傳喝了就會瘦下來
所以爽健的主打則多了美麗的形象以便有所區別
會買的人也都是三十歲左右的女人
很神奇的只是因為廣告強打
爽健這個茶就賣的很好(與同類的無糖茶比較)
(因為我是超商員工感覺的出來)
其實喝起來也很普通
重點是價格比還貴一般的茶五元
爽健美茶讓傳統的青草茶品牌年輕化
說到青草茶的通路品牌
大陸也有一個叫"王老吉"
不過因為名稱以及包裝口味問題
所以沒受到多大的注目
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第一多元文化
但中國歷史中有多元文化的時代還有
戰國-南北朝-五代
不過五代存在時間太短
加上五代當時包括許多異族
以漢人的思想來看
根本不會去關注
行銷
當然是因為三國演義這本書
可以讓三國過了好幾個朝代依然被注意
至少國中生都對主要人物都很熟
完整的架構資料與沒有版權問題
因為故事人物完整
加上沒有版權問題
所以單機遊戲線上遊戲很高比例會採用三國系列
用現代元素去讓大家認識三國
所以現在三國還沒有沒落
這裡還要提到一個說書人
就是易中天
其實我看他說話速度很普通
就是一個歷史老師
但是因為他會用現代的字眼去講三國的事情
讓人淺顯易懂
提高了接受的族群
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台灣的進口替代政策時間
民國42年到民國54年 1953-1965
民國54年到民國64年 1965-1975
中間1973年還經歷了石油危機
各有兩次進口替代產業培植
所謂的進口替代戰略是指用本國產品來替代進口品，
或者說，通過限制工業製成品的進口來促進本國工業化的戰略。
進口替代戰略是20世紀五六十年代依據兩位來自發展中國家的經濟學家普雷維什和辛格提出的
由此可見當時的總統很有遠見
跟近期幾任的總統視野程度都差很多
目的
因為發展中國家的產業集中於農業與初級能源與資源(礦.林)
產業發展不均衡
加上初級原料價值很低
而加工後的產物加值相當高
為了平衡不平等的貿易而採取的戰略(現在不平等的狀況依然存在EX非洲的咖啡農)
而生產半加工的產品可以把中間的利潤留下來
進口替代產業二部曲
第一部是農業工業互相扶持
主要是只需要初級加工的產物
不會難度太高
又可以再轉型成終極加工的產物也是發展重點
比如說紡織.木材
之後可以轉型成衣與家具
當然國家必須品也是發展項目
所以石化(王永慶發跡的台塑)
鋼鐵(中鋼)
機器設備都是發展項目
農業與工業互相扶持的原因在於
當時農業多少會有無法消化的存貨
如果不經由加工就會任由農作物自然腐敗
這樣可以增加農作物利用率
並且導入工業製程(比如說耕耘機)
增加農作物的生產速度
加工後還可以拼外銷(鳳梨.洋菇)
政策使用條件
對進口產物課關稅
或者實施進口數量管制
並對國民生產進行補助
貨幣升值減少進口機具設備或者原物料的壓力
可能缺點
因為有政府的補助
所以會拼命生產
而不明瞭真正的市場需求數量
如果只是一直再國內的市場生產
則無法達到規模經濟(生產數量太小無法達到以量制價的目的)
如果不開放自由貿易
則這個國家一直再虧錢
因為原物料與機具是必須進口的
而沒有出口到國外賺取外匯的情況下長期會賠錢
說實在的台灣近代的繁榮
也是靠進口替代政策到科學園區創立這短短三十年
近年來我真的對政府的政策感覺不出任何對社會的幫助
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當然
要完整的了解內容
請看商周奇蹟來自於
經濟成長率高
貨幣強勢
貧富差距小
當然每個國家都有風光與落魄的時候
德國十年前失業率曾有10%
經濟成長率也只有1%
在已開發國家中強勢公會好像都很明顯
美國有法國也有德國也不例外
因為
工會主導權強大
所以員工的工作時數與薪資都是公會跟公司喬
當然過度保護勞工的下場是
成本過高企業都想外移
後來
公會沒落
才留住了企業
這邊特別要介紹
施洛德
他是德國的前總理屬於環保的綠黨
所以德國今天能有高比率的太陽能與風能
絕對受他影響很深
全世界三分之一的太陽能都產自德國
德國人務實比起高度金融化的美國
企業要籌資都是跟銀行喬
所以絕對不可能發展創投產業
就算有也是四十多歲的企業家發起的
絕對不可能會有不到三十歲就成了億萬富翁的情形
在市場絕對自由化的國家
通常企業一賺錢就會上市發行股票
德國有的企業則不會
因為股票每個季度都要做一次財報
這會受到股東的干預
(如果股東都是炒短線的話)
德國企業因為沒有發行股票
所以
執行策略都是長期的
產品追求深度
何謂深度
產品的製造過程中如果仰賴機器會不會影響商品的品質
如果不會那當然沒問題
可是如果會減少商品的壽命
德國的企業就比較不會
追求深度必須面對的問題
當然這會考量到可以製造的商品數量
因為追求深度
所以就不太可能量產
也就不可能會有所謂的薄利多銷的情形
有經驗的師傅是手工業的靈魂
所以師徒制是必備
因為人才很重要
所以
德國僱主不可能榨乾勞工
因為這會產生人才斷層
而且商品都很貴
賓士是汽車的六倍
洗衣機要價十六萬
也因此民眾大多數使用的生活用品都不是德國的
貧富差距小的原因
政府對有錢的客稅與查稅非常積極
就曾經有銀行離職員工拿大戶的資料賣給政府250萬歐元
政府也真的買了
有錢人都很低調的藏國外
也不會說自己是有錢人
比如說大陸陳阿標到台灣灑錢之類的
所以德國也算是一種社會主義國家
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字幕的重要性
影音檔包含了影音以及字幕
如果沒有了字幕
特別是看外國影片會霧煞煞
因為下載的字幕是英文
所以就心血來潮翻譯成中文
很神奇的
字幕檔的格式以及運作是
1.2.3.4.5註明了字幕的順序
當然還要有時間
幾分幾秒開始到結束
字句改怎樣
影片就會怎樣呈現
翻譯的美好與難處
每個語系都有自己的成語或者順口溜
外行人硬翻很容易失真
必須先了解這句話要表達的真正意思
翻起來才會比較順
而且每個人的談話中
重複出現或是類似的字句
必須要有變化性
才會有情感
比如說NO NO NO
你不可能一直翻譯不 不 不
如果是 不 不要 我真的不要
這樣會比較平順
又或是不知道如何翻譯時
可能就要先看影音檔
看他們到底在談什麼
從動作中推判怎麼翻譯比較好
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這家最厲害的就是空間設計了
他與百貨公司.超級市場.超商的空間利用完全不同
IKEA為了讓每個客人都看過他們的商品
所以只有一條動線可以出去
其他的路線都是繞著附近的商品轉
有時候看到沒想過的商品
就會突然想多買
其實IKEA也是有捷徑
不過他們故意把捷徑設計為
視覺上很容易忽略
只有熟客才會知道怎麼走
因為燈光與布置
讓人覺得沒有壓力
所以客人也無所謂
而且就連他們給客人看的字句
也都很平易近人
EX:黃色小推車好用吧!帶藍色的走吧!只要三百元喔!
EX:我們堅信買樣商品都有使用的價值!(試用或瑕疵品折扣區)
一般的商業模式都是空間利用最大化
但是因為貨架都擺很高
所以客人不可能看到所有的商品
因為沒看到
這會降低你看所有區域的動力
IKEA則相反
走道與兩側的貨架一定不高
而且兩側的貨架是不對稱排列
這樣走過去的話
一定會完整看到左右兩側的商品
只有牆壁周邊
IKEA才會排很高
空間利用有做到的一點
就是商品能縮小空間就縮小
枕頭用真空包裝縮小
被毯都捆起來
商品不是最多的
但是客人卻會逛全部商品
這是IKEA的特色
我覺得大賣場應該也可以跟進
百貨公司有點難度
因為他樓層很多
加上百貨公司左右兩側都會有電梯
如果動線只留一條
人潮疏散會有問題
特別是週年慶的時候
超商則絕對不可能
因為超商給人的印象就是快速
加上超商的空間也小
IKEA的動線設計
必須是空間夠大才可能
IKEA的優勢
我想就是廚房的收納設計了
因為台灣上一代的廚房大概是60-80年代-開始有瓦斯爐的年代
那個年代開始很多廚房用具
加上又沒有空間收納
所以顯得凌亂
IKEA的家具則引進了廚房收納系統
加上IKEA的定位是家庭整體
所以還販賣掛畫
不會生蚊子的盆栽
窗簾
所以還搶了上述三種行業的生意
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昨天自己想的
可以從周邊的熱門商業行為來判斷客群
附近的快炒都走平價路線
而且裝潢都很平民
與咖啡館的價格訴求路線不符
而咖啡館可能的客群來源
婦幼館進出人士
可是婦幼館的進出年齡層大概是
幼稚園-高中:不太可能喝高價咖啡
30歲-40歲:已經有家庭了
消費力也不高
如果真的有錢
也不可能會到圖書館借書
而是直接到金石堂買書
加上從周邊的商圈判斷客群與咖啡館的形象也不符
咖啡館的區位判斷與劣勢原因
從他高單價的商品來判斷
是走文藝氣息路線
通常都是大學特別是文學院
理學院都要在實驗室實驗
加上根本沒有觀光客
因為婦幼館的活動幾乎都是給小孩舉辦的
相反的文化中心舉辦的活動比較多
所以晚上人潮也多
而咖啡館周邊因為人潮很少
晚上甚至有可能會成為治安死角
如果只是單純要喝咖啡
現在7-11全家每家店都有座位可以讓你喝咖啡
所以會失敗主要是因為與婦幼館的進出族群不符
加上週邊的市場不夠大
雖然鳳山也是有
可是條件是周邊人潮都夠多
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雖然我年紀很小
也才20出頭
可是我覺得
台灣越來越亂
主要原因在於
這幾年來太過於注重個人意識
我舉我遇過的例子吧
之前我在超商工作
有一個五十多歲的阿背要辦強制險繳費
可是照規定未滿3個月是不行的
所以必須要有個人資料
協助處理
結果阿背拒絕
還很質疑說超商憑什麼要求個人資料
又不是政府機關
阿背的聲音越來越大
其他客人也不太想理他
又問到底要不要給我辦
結果開始鬧事鬧了三十分鐘
他認為必須要有抗爭
事情才能得到解決
我想他受到台灣解嚴時期很嚴重的曲解
重點是你(們)抗爭的時候
有沒有想過其他人的立場?
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內容是一個少尉在二戰打到雙手雙腳都斷去
話都不能說了
還存活著
被奉為軍神
光榮回鄉的故事
我先講一下二戰原由吧
日本會參予二戰的主要原因在於
1929大蕭條
日本不景氣
經由類似議會的單位討論結果
他們決定仿效英國對亞洲進行殖民主義
以增加日本國民收入
其實其他被殖民國家對於英美的感受
就像亞洲人討厭日本一樣
但因為母語不曾被使用
上的也是殖民國家的學校
很弔詭的說著殖民國家的語言
拿到殖民國家的學位
但憎恨殖民國家
於是日本小至幼稚園大至五六十歲的長輩
全都動員參與戰爭
能打的就上戰場
不能打的就就行後備任務
整個世代的音樂全都變成了雄糾糾氣昂昂的軍歌
歌頌戰爭的美好-如果你戰勝國的話
軍神光榮回家後只是吃跟睡跟做愛
加上他以前就是一個脾氣不好的人
劇情到最後
軍神之妻開始崩潰了
累積了很多壓力的哭泣
開始有點粗暴的對待軍神
再進一步因為對自己的要求
於是很詭異的妥協
說出"我們只要一起吃
一起睡覺就好了"
都是我不好
軍神因為失去雙手腳
他妻子要對他做什麼就做什麼
因而感到恐懼
因為軍神以前就是會藉由力量的強弱來欺負他人
再戰場的時候也是這樣
從這邊可以看到所謂的軍神
實際上並不是充分利用戰略
號令部隊有方
幫助軍方大勝的人
而只是僥倖活下來
軍方為了鼓勵每個士兵都像軍神一樣
戰到最後一刻
而給予他軍神的頭銜
所以軍神感受到被欺壓人的心情
自己無法控制的滾啊滾
他妻子也有了旁觀人的角度
用癡傻的語氣說著
毛蟲滾啊滾
軍神也滾啊滾
最後日本當然是戰敗
但天皇講的很委婉
有一個對照組
村中痴傻的笨蛋
因為智商太低了
所以不必參戰
四肢健全
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生活觀點 